越来越多的照明业内人士把精力更多地投向由 LED 技术所带来的新潜能中，一些新加入该市场的参与者，通过彼此间的合作，也为该行业提供了一些具有建设性同时也符合当下市场规则要求的解决方案。我们与 Flexalighting 公司产品经理以及建筑设计师 Roberto Mantovani 探讨融合最新设计创意的照明产品及其潜在市场。
与监管部门的关系
贵司如何得到与之合作的照明设计师以及客户的认可？
与我们合作的设计师与客户，对我们开发产品的方法以及产品的范畴都表示了浓厚的兴趣。由于我们主动对 LED 照明行业不断出现的一些问题与争议给出自身明确的看法与解决方法，监管部门也极为配合我们的工作。同时，我们也一直积极采纳市场与监管部门所提出的建议、创意、以及要求。我们为自己能够一直与产业链中所有的参与者们保持对话和沟通感到骄傲，也正因为此，我们能够不断成长并得到人们的认可。
能否为我们阐述一下 Zero 系列产品的工程阶段以及设计流程？
该系列是我们与多位的客户与设计师进行多次沟通后的产物，这些客户与设计师要求新产品一定要比 Belem、Kol、以及 Selene 等系列设备更为娇小。对此，Flexalighting 公司的研发部门进行了反复设计，该系列产品挑战巨大，因为此设计中每一毫米的削减都需要巨大的工程量。
现今，我们可以提供输出功率在2到14W、外型尺寸小到令人难以置信的 LED 照明设备。通过利用天花板对 LED 光进行设置来优化灯光效果与视觉舒适度，设计师和建筑师日益担忧的眩光问题也得到了很好的解决。输出功率为6W、具有高度显色性并能发出清晰光线的 Zero Q6 似乎是2013年欧洲灯具展上最受欢迎的创新性产品：其外型仅相当于一个边长为30毫米的正方形。该系列产品很快成为了全世界设计师们所关注的焦点，而我们正着手与他们进行沟通与合作。
贵部门在现阶段与建筑师与设计师合作过程中，他们所提出的最普遍的要求是什么？
最为常见的问题是彼此之间合作关系的处理，主要集中在如何了解我们的产品系列、在特定的设计与安装要求中使用它们以及在复杂的 LED 照明系统开发领域中，发掘一些仍然不曾被人留意的领域。
生产制作 LED 光源通常意味着要通过非传统的系统对光源进行管理。只有具备了制定简单而有效的照明方案的技巧与能力，才能确保所安装的照明设施符合要求。鉴于如今许多制造商只是将现有的 LED 光源简单地装进灯壳的情况，设计师们正在探索不同的解决方案，其中包括，在设计阶段灯壳应围绕其光源进行设计，同时应考虑设备的功能性与使用场所。
照明市场：潜能与局限性
与其他欧洲国家相比，您如何看待意大利的照明行业？
与欧洲其他国家的照明市场相比，意大利照明市场正在经历一段非常困难的时期，这在某种程度上归结于某些障碍性因素，这些因素减缓了意大利在全球商业环境发生变化时的反应速度。
如果我们对欧洲地区照明市场中自动化的普及、采用 LED 光源技术所节约的能量、以及在紧缩的预算中创造动态光源的能力等这些因素进行分析，我们便能够对哪些产品能够填补大量的市场空白有一个大致的了解。意大利的照明市场除了受到不稳定政局所造成明显问题之外，生产制作de 产品和用户的最终需求也存在着一定差异。如今，产品的附加值成为了一个必要因素，主要表现在品质、服务、响应速度、以及意愿等方面-你可将所有这些归结为效率。这一切都将有利于提供创新产品的人，而给继续提供过时产品的人设置障碍。
您如何看待意大利照明产业现阶段的不足之处，对此，应采取何种措施来逆转该境况？
或许不足之处就在于它将全球化视为是一种空谈。正如之前所述，我们必须就公司、市场、以及产品版本开始创新，而不应当忽略我们进行设计、制造以及生产的天资。
我认为产品由意大利制造生产这一点至关重要，至少在这个我们公司从事的、且具有如此高创新性的行业中应当如此。小心谨慎应贯穿产品制造的每一个环节，同时将激情融入到提升产品价值的每一个过程中。此外，金属合金的品质、工作流程、产品寿命周期以及组成元件的正常运行都和安全、高质量、可靠的照明产品的完成息息相关。
或许这才是关键所在，因为，在一个所有产品看起来都非常相似的市场中，产品之间的差异都被忽略，唯一的差别就只剩下价格，而由此带来的将是产品的固定化以及市场的贫瘠现象。个体企业将会通过它们的创造性、承诺、能力、以及谨慎而成为佼佼者，并所向无敌。我们提供高品质高科技的产品，并将对客户的服务与关怀融入到我们的每一步行动中，此外，我们想要与市场伙伴共同成长的渴望也让我们在行业中独树一帜。
