记者：贵司首次参加光亚展，是否表明贵司从太阳能行业转到照明市场？这方面有哪些优势？

刘总：今天借此平台可以澄清一下，珈伟对外的印象是做光伏太阳能，但其实我们的产品是以光伏应用为主，如太阳能草坪灯、太阳能手电筒，而这些产品的光源就是 LED 的。珈伟是国内较早应用 LED 的企业，企业之所以叫光伏照明，是为了更快地进入市场。我们的优势主要表现在：1.公司的相关领导人均是专门研究光伏LED的在职学院教授，拥有较强的技术背景；2.公司经过二十年的发展，我们已经拥有完善成熟的管理系统。

记者：您认为目前照明行业有哪些变化？为应对这样的变化，贵司做了哪些调整？

刘总：我认为照明行业最大的变化在于大众对 LED 产品的认识和接受程度，从最初不了解 LED是什么到现在已经有了较多的应用，这种大环境的改变及趋势的变化，给从业人员增加了信心。珈伟一直以外销为主，尤其是欧美的北美市场为主，（如沃尔玛大型连锁超市）在国外市场占有率较为稳定。而对于国内市场，由于早期市场不够成熟，因此我们没有过早涉足。2010年我们开始进入国内市场，并针对国内渠道建设、品牌推广等做了很大的战略调整，开发了一系列高性价比、符合中国市场需求的产品。在市场渠道建设层面， 吸收行业精英并扩充团队，进一步开拓国内市场。

记者：针对目前行内“产能过剩” 的说法，您怎么看？

刘总：目前照明市场确实很火，我也听到业内关于“产能过剩”的说法，我感觉这点从产业的上游已经有所体现，但中下游目前来看还没有明显的特征。这种现象事实上与目前从业人员的不同心态有关，导致产品品质良莠不齐，消费者对产品产生了顾虑，因此市场的发展速度受到一定影响。我觉得这种情况是任何行业在发展中都要经历的阵痛。我们作为上市企业，一直致力于将高性价比的产品推向市场，让消费者受益。同时，我们也真诚期待有志于该产业健康发展的人士加盟，共同将照明产业做大做强。

记者：2013年贵司在渠道建设方面有哪些规划和部署？

刘总：我们去年已经开始做相关准备，2013年是珈伟在国内布局非常关键的一年，我们会立足于现状，今年在全国重点的20个省市作为局域市场的重点发力，找到认同珈伟文化、认同珈伟产品的合作伙伴。这一工作已经按照计划在实行，我们上半年已经召开过一次招商会，下半年还会按照既定目标和策略逐步进行，而且在局域市场里还会针对品牌的推广落实一些配套措施。

记者：贵司的照明产品应用主要侧重于哪些领域？

刘总：从产品结构来讲我们会两方面共同发展：一是户外照明，如路灯、隧道灯等；另一个是室内照明，主要以商业照明为主，如酒店、卖场、学校、医院等。家居产品也在陆续推出，但由于家居市场的需求量还没有放大，这部分会按部就班逐步推进。

                     罗咏仪  GE 照明亚太区产品总经理

                     王健     GE照明亚太区技术总经理兼西安创新中心照明业务总经理

（以下被访者统一标注为GE照明）

朱红GE照明亚太区市场总监     

罗咏仪  GE 照明亚太区产品总经理

王健   GE照明亚太区技术总经理兼西安创新中心照明业务总经理

记者：目前国家城镇化的大力发展会对GE产生哪些影响？

GE照明：城镇化对于照明来说意味着在商业照明会有更多的机遇，比如更多的商场、办公楼、超市、零售店及城市综合体会建立，我们本次展会展出的两款新品Lumination EL系列LED吊装灯以及Albeo ABHX高悬挂照明灯就是针对商业照明而推出的，应用于零售及办公照明。为了更好的应对城镇化，我们特别针对五大垂直市场-零售、酒店、办公、工业及道路照明推出相应的解决方案，我们也将这一主题融入到本次展位的搭建中，通过不同的模拟场景，可以感受不同的照明效果。

        Lumination EL系列LED吊装灯

GE展台

记者：贵司新推出的这两款产品针对中国市场做了哪些特殊改变？

GE照明：我们是从整个系统来看这个问题，无论产品设计最初源于哪里，最终还是要看产品应用在哪个领域及哪个地区。Albeo采用模组化设计，高度的灵活性能适用不同地区的需求。我们的应用工程师也会根据产品的开发、应用环境与客户沟通，让其了解我们的产品，同时满足细分市场的要求。从而真正实现“在中国为中国”的理念，这两款产品将于2013年第四季度在中国上市。

记者：贵司新推出的这两款产品针对中国市场做了哪些特殊改变？

GE照明：我们是从整个系统来看这个问题，无论产品设计最初源于哪里，最终还是要看产品应用在哪个领域及哪个地区。Albeo采用模组化设计，高度的灵活性能适用不同地区的需求。我们的应用工程师也会根据产品的开发、应用环境与客户沟通，让其了解我们的产品，同时满足细分市场的要求。从而真正实现“在中国为中国”的理念，这两款产品将于2013年第四季度在中国上市。

Albeo ABHX高悬挂照明

记者：您如何看待标准化问题？GE 照明是否参与相关标准的制定？

GE照明：GE 对标准的参与或制定环节都非常积极，我们是以全球的策略来看待整个照明行业，与美国能源部都有紧密联系，在国内主要是根据 GE 自己产品的特点选择性参与，为个别领域的产品能效及可靠性的标准制定做出贡献。比如Zhaga 联盟在定义LED模组接口的标准方面做得很好，GE作为Zhaga的主要成员，积极参与标准的制定。

记者：我们了解到今年GE举办了爱迪生奖亚太区初选活动，请问该活动的初衷是什么？

GE照明：其实GE爱迪生奖从1983年初创到现在已经30年了，旨在表彰全世界照明专业人士所设计的杰出的、高品质照明项目的奖项。历届活动得到世界各地的选手积极参与，但是由于亚太地区的设计师参与相对较少，所以我们今年首次举办爱迪生奖亚太区初选，希望能够鼓励亚太设计师的积极参与，并能够深入探讨和交流，从而提升自己的能力，这是我们的目的。

记者：LED 照明的发展可以借鉴传统照明的哪些经验？

GE照明：传统的照明行业之所以发展规范的原因是有明确的标准，使得灯具厂商和供应厂商之间有很好的沟通平台，这会有效降低整体成本，这方面是值得 LED 照明吸取借鉴的。LED一方面要吸取传统照明的优秀经验，另一方面也要充分发挥自身的优点，比如更小更灵活的外观，通过融入不同技术实现很多可能性，使照明产品更多元化、人性化、更符合消费者的需求。

记者：贵司今年展出哪些产品？产品中融入了什么创新的理念与技术？

陈总：我们今年展出不少产品，主要定位于高端室内商业照明领域，从COB 上讲有两部分：封装部分展出了具有 Zhaga 标准的芯片模组。针对应用终端，在COB芯片做了一些高显指显示技术，包括对特定的 R9档位数值提高等，这是针对商业照明某些特定场所的需求考虑，满足细分市场的要求。应用产品部分增加了商业照明，如酒店、店铺等全系列产品的展示，从产品体系及配光方面都有很大的提升。我们希望通过与设计师的深度配合，采用高端定制，在一些大型的高端的项目上有所作为。

记者：光为在推进 Zhaga标准方面扮演了怎样的角色？未来是否还会有更多符合 Zhaga 标准的产品出现？

陈总：在展会开始前两天，我们在四川九寨沟主办了Zhaga联盟特别会议，这次会议聚集了全球大多数的顶级LED企业和行业专家学者，大家共同探讨了zhaga标准的发展方向。这是光为走向国际化的重要标志。从现在开始我们做的封装产品基本上都是按照 Zhaga 标准制作。从应用角度讲，面对不同芯片、不同尺寸，相应的五金配件，如反射杯、透镜等均不一样，一旦更换芯片，所有这些都要重新设计，这为生产企业增加了繁重负担。因此我们希望通过 Zhaga这样的组织，能在中国推广可互换性、兼容性的理念，从而实现产品的标准化。

记者：光为力求铸就“民族品牌”，贵司自身有哪些优势？

陈总：我们最初从做封装开始到目前已经在做LED下游灯具。我们在 COB 有一定优势，从封装芯片到应用，产品无论从色温、显色性和其他指标更符合设计师和用户的需求。另一方面，我们的团队从研发人员、营销到管理层都是专业人士，我们秉承注重高品质的理念，同时赋予的责任感，带动企业更好地发展。

记者：2013贵司的产品在应用领域有哪些侧重点？

陈总：应用领域讲，除了我们目前的室内商业照明外，我们今年关注的还有路灯照明和工矿照明，我们与山西煤炭集团合作的西山光为工厂，以生产工矿照明为主，产品主要应用于工矿企业、码头等领域，还会涉及景观照明。除此之外，我们还在探讨如何与设计师展开深度合作，我们希望与设计师不单从项目方面合作，而是可以从工业设计开始导入，帮助企业生产产品，能将照明产品变为艺术品，从而将光的艺术品质及优质的效果带给客户，这有利于我们在行业中表现的更加专业。

记者：据了解，贵司今年将蓄力发展设计师渠道，有何具体部署与规划？

陈总：我们希望与设计师不断进行技术层面的沟通，通过沟通使设计师对芯片、配光、特性等更加了解。因为很多设计师只做外观、建筑和美学设计，而我们光为提供LED照明技术上的建议，结合到他所设计的产品里面，这是一个很好的互补。目前，我们已经在跟一些行业顶尖的设计师进行沟通，大家一起形成战略合作。

我接触过很多设计师，不只是灯光设计师，还有建筑设计师、室内设计师、美学设计师。我们探讨的一个话题是，很多设计师包括建筑设计师，他们在做建筑设计的时候有很多风格。因为他们希望在设计中融合自己喜欢元素，然而，最终却面临很多争议。很多企业不能去理解他们的设计，而直接影响到灯光的效果。

我们希望和行业高端设计师配合，不只是项目上的合作。因为企业做产品，研发人员对性能、散热等会比较专业，但往往在美学方面掌握相对弱一点。希望高端设计师可以配合我们这方面的工作，从工业设计开始导入，进行战略合作。比如，我们想把中国的文化融入到建筑当中，就可以在前期做产品设计，来保证效果。把光的艺术和特色带给老百姓，这是对灯光真正含义的诠释。

记者：2013年光为在市场拓展方面有何动向？

陈总：除了我们前不久在九寨沟举办的 Zhaga 会议外，接下来还会参加香港展以及一些国外大型的展会，市场方面会逐渐走向国际化。在国内会积极的与各大知名设计师、设计事务所进行对接，了解设计师对产品有怎样的需求，从而确定我们下一步计划。光为照明在未来的发展定会越来越好。

记者：贵司展出的模组、驱动及控制这三方面的产品目前是否已经进入应用？未来是否会向下游LED灯具延伸发展？

被访者：在本次展会上我们展出的关于LED 模组、LED驱动及LED控制的产品其实已经有了实际应用的案例，如应用于银行、商场、超市等。

针对目前的行业发展形式，我们不会涉足下游的发展，而是继续通过与 OEM 伙伴一起合作，为他们提供模组、驱动以及控制等，同时协助他们解决光学、散热等问题，达到三年或五年的质保要求以及预期的光效水准，与合作伙伴共同开发国内市场。

记者：您如何看待OLED与LED的区别，以及未来照明行业的发展趋势？

被访者：LED 与OLED 所涉及的技术实际大同小异，不同之处在于：OLED 是有机发光体，可以用于面发光，而LED 属于点发光，因此对于一些面发光的场所，OLED具有一定优势。而且OLED更能满足发光均匀性的要求。从技术突破的角度讲，目前OLED 无论从发光效率、光的总输出量以及价格都不如LED。据预测，到2018年或2020年时，OLED 的性能便能媲美LED。但我个人认为， OLED 不可能在短期内取代  LED， 因为 OLED 的各种应用领域，也可采用 LED替换，除非OLED未来可以作一些更灵活性的设计以此创造出一种全新的应用理念。

贵司未来几年在中国的市场侧重点是什么？

被访者：未来我们会继续加大对LED 投入，扩大生产规模，不仅进一步完善产品线，更重要的是缩短产品研发周期，争取每6-8个月能够推出新的产品。另外，我们会继续深化本地化市场，目前我们在上海、北京和深圳设有销售机构和工厂，我们拥有 LED模组、LED控制、LED驱动这三大核心业务，并拥有完善的销售与管理团队，希望通过本土化的操作模式扩大我们在中国市场的份额。

记者： 贵司之前加入Zhaga联盟，旨在统一规范各种LED模组接口的标准，实现不同产品的互换性，请问Zhaga目前在LED照明标准方面的进展如何？锐高是否有更多符合Zhaga的标准？

被访者：我们作为Zhaga的核心成员，与其他成员一起在推动标准化方面扮演重要角色，并积极影响标准化的进一步深化。我们已经推出了符合Zhaga标准的模组，未来会生产更多符合该标准的产品。LED的一大特点是灵活设计，能满足个性化光需求，锐高将这两方面有效结合，不仅使产品能符合标准，同时可以实现个性化需求。

高级工程师 国际注册一级照明设计师

记者：贵公司今年参加光亚展有何特点？

赵经理：今年参加光亚展的主题是如何将LED融入到今后的发展中去。在这方面我们主要做了如下几项工作：一，从产品来说，主推高电压直接输入产品，该技术在国内的厂家使用很少，因此从产品源头看，亚明与其他厂家相比有比较大的区别。该产品由于LED转换率比较低，直接用高压驱动有很多好处，制造电源也相对简单，而且其转换效率比传统低压的转换效率要高。我们投入了很大精力研发这一块。所以今年我们参展的像路灯的产品、隧道灯等，都使用了该项新技术，这个是与其他厂家的最大不同。

记者：此技术的难点体现在哪里？贵司从哪几方面努力发挥自身的优势？

赵经理：该技术主要是将电源与芯片要相结合，现在很多厂家是两块分割开来。从整个行业链看，我们更关注从产品到服务的衔接，公司的战略方针从纯粹的制造型企业像制造服务商转型。为此我们从研发、销售都投入了很大力度，并成立了工程项目部，希望除渠道外，可以通过工程类的服务提升整个企业的价值。从而实现我们未来5年的规划。即从现在的十几亿走向将来的三四十亿。另外，公司也加大与设计会团队的合作，与国内知名设计院成立联合设计公司，为经销商提供良好的资源。

记者：贵公司在研发方面的投入可以占到整体销售额的多少比例？

赵经理：整个研发团队都在5%-8%之间，并投资2,000万投资了一个应用中心，主要从应用角度设置了很多模拟的场景。

记者：贵司经历了90年的发展，未来的发展方向如何？

赵经理：未来还是向规范化发展，只有这样的企业才能走到最后。亚明从1923年今年已经走过了90年，经历了几个重要节点：如我们是国内第一个引进钠灯生产线的企业，第一个从美国引进金卤灯生产线等。未来我们会根据公司的整体战略进行，相信能走的更好。

记者：从市场推广来看，2013年贵司有何新动向？

赵经理：从市场推广看，2013年很重要的一个工作是走访设计院，与国内的设计师联谊会联动，和各大设计院有更多的推广计划，以及参加各地的展会。另外是EMC的推广， 从实施结果看，我们也基本完成中标的量。还有与更多的媒体合作，从市场推广来说亚明还是全方面或是全方位的运作。

记者：贵公司有关于电商方面的考虑吗？其特殊性是什么？

赵经理：这方面我们也在尝试。今年年初，我们就已经在电商方面有很好的互动，目前已实施了3、4个月，根据电商的特殊性开发产品，比如更时尚的、简单的外形，首先我们会通过家居照明的产品来尝试电商。目前我们在全国有250多家服务的网店，虽然电商平台在上海，但是整个服务面向全国，一旦出现什么问题，会通过我们的终端服务向消费者提供服务。

记者：今年在光亚展，贵司展位有何特色？展出了哪些亮点产品？

骆经理：我们希望通过展会展示我们的光学设计，而光学的呈现需有良好的空间感，因此本次展会我们力求通过空间展示光学的特性，同时也特别设立 LED 体验区来展示我们最新的产品，单从灯具外形并不能看出是LED 还是传统光源，但是我们通过空间表达产品的光斑控制，光色温的均匀度和光的一致性，突出理想的光效。

记者：2013年贵司整个市场的发展和布局有什么变化？

骆经理：基于这些年的发展，雅江已经走出了自己的一条路，为了让客户更加了解我们产品的特性及性价比，2013年我们会继续优化产品的特性。上半年我们已经和一些设计院合作，接下来会陆续通过一些沟通合作加强与设计师的联系。雅江20年来一直做舞台照明，5、6年前开始涉及 户外RGB 工程一直到目前开始做户外白光照明。我们都是通过与设计院和专员人员的合作模式，提供高质量的照明，更好的服务客户。

记者：贵公司外来会完成上中下游的整合吗？

骆经理：我们应该不会走这个方向，我们会根据应用的需求选择不同的合作伙伴，这样既发挥彼此的特点又能确保产品的性价比。所以我们未来还是会通过协同合作的模式促进行业的发展。

记者：贵司下半年在活动推广方面有何新动向？

骆经理：我们会参加一些当地的培训和交流活动，与设计师紧密联系，向大家更新我们的产品和技术，推广我们的品牌。

记者：贵司在今年光亚展在筹备方面有何侧重点？

王总：每年的光亚展，无论从展馆位置的选择还是展馆的造型设计，我们都有某种特定的用意。鉴于近两年 LED 行业的迅速发展，作为在 LED 行业拥有10多年经验的厂商，我们在展馆的主题方面，一直都坚持做 LED 品牌馆；其次就是展馆的造型，今年的展馆设计是我们在北京的 SOHO 项目外形特别设计，旨在突出 LED产品和智能控制的结合。

记者：贵司在室外照明方面较为领先，今年我们看到商业照明的发展迅速，请问贵司是否在商照发展如何？鉴于该领域的激烈竞争，贵司如何保持自身的优势与特色？

王总：鉴于我们在室外照明领域的领先优势与坚实的基础，同时根据市场的一些具体情况， 今年我们也准备做室内领域，也就是商照领域的一些项目。此方向的转变主要是我们希望在做好主业的同时，在其他领域也有一些增值点，同时，我们打算明年在台湾上市，这样更利于企业的长远发展。今年是我们做商照的第一年，主要做商照领域的一些基础与推广工作。我们的方向还是以室外为主，室内为辅。在我看来室外与室内照明有很大的不同：户外照明对环境的要求很严格，包括温度、天气、时机等方面的因素；室内照明则侧重于对产品的要求，色温的一致性、寿命、衰减度等因素，而且一些高档的室内照明一般都和智能化控制及节能有关，基于此，我们更倾向于工程渠道的室内商照项目，同时也涉及五星级酒店、高档写字楼等，借此将产品与我们的智能控制相结合。

记者：在商照方面，贵司是如何与设计师配合从而实现最终的光效？

王总：我们与设计师的配合工作属于隐形渠道，不管是设计师、工程师，我们都投入了很大的精力与人力。设计师好的作品、项目，是需要厂家帮助去做技术支持与相关的配合，以实现最终的效果。通过相互的配合，我们才能得到彼此的信赖与认可。当然，一个新的增长点需要一定的时间去磨合。

记者：贵司在2013年下半年的渠道建设的战略方面是否有所调整，以适应快速发展的照明行业？

王总：除了与固有的渠道对象保持良好的关系之外，我们还会和设计师做进一步沟通与交流，包括邀请设计师亲临工厂现场来交流、参观 LED 产品的生产以及一些成功案例的分享。为建立良好的隐形渠道的合作关系，我们的技术与业务人员也需要走出去，深入到二、三线城市与市场，做相关工作。与此同时，针对每年的销售目标与计划，我们都有明确的规划。

王总：今年照明行业了些新的变化与调整，您如何看待今年的照明市场？

王总：从我们本身看，针对室外照明，整个大环境还是比较不错，无论是项目的数量还是质量，我们都比较满意。随着二、三线城市亮化工程的快速发展，给企业带来了更多的机遇与挑战。同时，我们的大量案例、实战经验、技术储备、市场配备，使得我们具备了领先优势。

记者：今年上半年亿光进行了大规模的调整，请问是基于怎样的初衷？具体涉及哪些方面？

吴总：亿光最初作为中游封装企业，发展思路是完成全产业整合。目前中游、上游的产业布局已经完成。亿光现在整个业务比较明确的有两大板块：一是原有的封装器件，另一个是照明应用，将产业链垂直整合到业务端。亿光目前在台湾的市场份额已经占到50%左右，今年之所以要大力发展大陆市场是看到未来大陆会成为全球最重要的照明市场，而大陆市场的发展，就要生产符合大陆需求的照明产品，应用本土化操作概念，这涉及到后续整个思维、体制、做法都会发生很大的变化。因此今年3月份成立了亿光照明管理(上海)有限公司，用大陆本土团队运作大陆市场。公司明确统筹照明应用产品在大陆的市场拓展，集团扮演的是支持者。我们今年的目标是在大陆完成20个省以上的渠道覆盖，初步的产品体系能够正常、有效的运营，形成两到三个强势品类，开发两百个以上的地级市和八百到一千个县。

记者：在渠道拓展中遇到了哪些困难？

吴总：从外部客观环境来讲，现在的经销商对 LED 的认知相对模糊以及对于行业未来的发展比较困惑，因此我们需要让经销商了解亿光的同时，还要理清其对行业发展的思路，消除由于某些企业的短期行为对经销商造成的不良影响。内部来讲，亿光需要在快速的发展中完成一系列高难度的动作，尽管其自身资源、资金很强，但是在中国市场如何将这些势能有效释放并能平衡前后台、产品和供应、价格和利润、品牌和业务的关系，这是考验我们的地方。

记者：您认为未来照明行业的发展格局是怎样的？

吴总：传统的照明行业是供应链之间的竞争，现在到了 LED 时期则是产业链的竞争，需要产业从资本、业务策略联盟等做紧密联动。未来 LED 竞争格局里面，从品牌角度，来源于两方面：一类是由传统照明品牌有能力成功完成转型的；一类是由专业 LED 背景的厂家能够成功的走向应用及渠道运营，形成行业规模。两种不同类型的企业在行业内的竞争都各有优势与挑战：传统企业面临的挑战是如何解决中上游产业链整合，优势在于有自己的渠道、品牌的积累，对客户使用环境需求的了解。而对于 LED 专业背景企业的挑战在于如果要进入应用端，需要对优质渠道的进行开发，完成嫁接改造。

记者：如何让经销商了解到亿光在全产业链中优势？

吴总：我们在渠道业务方面的步骤较为清晰：一是立，让渠道商了解亿光的整体情况，并通过 LED 科普大讲堂，在各地开巡回演讲等方式，让经销商更客观的认识 LED 。与经销商进行面对面的深度沟通，可以让经销商更深入地了解亿光在行业中的位置。二是破，破除对 LED 的传统认知，通过破的过程明确了选择合作伙伴的标准。为此亿光确立了选择合作伙伴的七项标准：企业要具备产业链上的要素和背景；企业是否具备核心技术；企业资本；是否要做品牌；产品竞争力；营销模式与合作模式。三是合，即相互合作。亿光通过破立合的模式让经销商从感性与关注逐渐走向理性与认知。

记者：亿光如何在快速发展的同时确保稳定？

吴总：我认为速度是安全的第一保障，如果速度慢下来会有很多问题无法解决，反而有一定的速度才会更稳。速度来源于外部的拉力，这个拉力要非常明确和强劲，才能带动内部体系的配套，实现以结果为导向，从需求出发的运作模式。但快不是盲目，而是要有聚焦，目前亿光的焦点是渠道拓展阶段，在全力开拓渠道的同时，也要解决渠道流转的产品需求，还要明确产品的品类，从而更加有效地优化亿光的优势、规模、价格和性价比。

 Stefan Hauer  索恩  亚洲区产品管理总监 

记者：今年光亚展贵司推出哪些新产品？有何创新特点与技术优势？

Stefan Hauer: 今年我们重点推出15种途径让节能变得更简单的照明理念，帮助客户逐步减少照明带来的碳排放量并获得最优化的高效健康光环境，这15种节能途径不仅与节能照明有关，还包括了兼容性照明，相关标准以及照明舒适度等因素。无论是对于办公室内的职员还是室外驾驶的司机，完美、舒适的光环境都是至关重要的，因此我们需要在照明舒适性、照明标准以及节能照明之间相互平衡，这也是我们推出15种节能途径的原因，其中有部分途径是大家非常熟悉的，但是关键是如何应用这15种节能途径来获得优质节能的照明解决方案。

15种节能途径：

1. 光源的光效-如何有效的将电能转化为光能（lm/w）
2. 镇流器的能效等级-控制光源工作效率（能效指数 EEI）
3. 灯具的配光-光源发出的光收到控制，使用光学技术使灯具发出的光到达准确的地方
4. 灯具的系统能效-在灯具内部的光学和热量结合在一起进行控制管理（灯具lm/w）
5. 人员感应控制-灯光将根据人员在场/离开的状态自动确定灯具的开关状态
6. 日光感应控制-人工照明根据自然照明的状况进行自动调整
7. 恒照度-保证工作面拥有恒定的照度
8. 任务/场景设置-允许用户设置场景并且改变照明以适应不同的照明需要
9. 定时开关-可安装自动定时开关在非使用时间关闭所有的灯

10. 任务照明-用恰当的照度照亮任务区域

11. 照明分区-照明根据占用模式或窗户位置被分区

12. 维护时间表-维护依据产品的使用周期，性能和照明环境进行

13. 溢散光-不被所需的光输出就是光浪费

14. 反射-通过反射到到工作面的高质量的光

15. 可视智能电表-借助可视化的功能可以提高用户对能源使用的良好意识

记者：上述15种节能途径主要应用于哪些领域？

Stefan Hauer：15种节能途径可以广泛的应用于酒店、办公室、工业、走廊、隧道、道路等各种应用场景中。

记者：2013年贵司如何拓展中国市场？

Stefan Hauer: 目前我们在中国的广州和天津各有一个工厂，生产的产品专为满足中国及亚洲市场的特殊需求，比如，就路灯照明而言， 中国有更宽阔的主干道以及更多的支线， 所以需要更多大功率路灯，并且这些路灯需要符合中国质量认证中心的相关认证。此外，我们在中国有专业的照明团队和管理团队以开拓并发展中国市场。

Reporter: What kinds of the new products that promoting at the show, and what are the uniqueness/competitive edges of the products or solution?

Stefan Hauer: In this fair we show fewer products and the highlight is our 15 energy-saving methods since we would like to focus on the whole application instead of simply talking about the products.

The 15 ways to make energy efficiency lighting easy; when you do it, it sounds like energy saving, but it is not the only thing, the compliant lighting, some certain standards to fulfill, and also the comfortable lighting are supposed to be considered. For the people using the space or the people driving on the road, the lighting must be perfect and comfortable, so we need keep the balance between the comfortable lighting, standards compliance and the energy saving. That’s why our 15 ways here, some of them are quite well know, but the important thing is how to think about it and make use of it.

15 energy-saving ways are as follows:

1. Lamp efficacy-Ensuring the lamp efficiently converts electricity to light(lm/w)

2. Ballast classification- Controlling the electricity supply to the lamp (energy efficiency index)

3. Luminaire distribution-Controlling light emission using optics which bend and shape the light to the correct location.

4. System efficacy-Combining optical and thermal control within the luminaire

5. Presence/absence detection-Providing lighting only when it’s needed

6. Daylight detection-Reducing waste light during daylight hours.

7. Constantly illuminance-Producing the correct lighting levels for the duration of the maintenance period.

8. Task/scene setting- allowing the user to set scenes and adapt the lighting to different tasks.

9. Time off- Automatic cut-off to turn all lights off during unoccupied hours.

10. Task lighting-lighting task areas with the correct amount of light, lighting is focused on the task areas, and the surrounding area won’t need too much light

11. Zoning of lighting-Zoning lighting in accordance to occupancy patterns or window location

12 Maintenance schedule-Tailoring maintenance schedules in accordance to product age, performance and environment

13. Waste light-Eliminating waste light which does not hit the intended target

14. Reflectance-Taking advantage of light which is reflected from the surface within the space

15. Visible smart metering-Enabling results of actions to be quickly seen as increase or decreased energy use to encourage responsible energy consumption

Reporter: What kinds of areas are applied the 15 energy-saving methods above mentioned?

Stefan Hauer: It can be widely used in hotel, office, tunnel lighting, road lighting, industry lighting and corridor lighting etc.

Reporter: How do you expand the development of Chinese market?

Stefan Hauer: We have two factories in China, Guangzhou and Tianjin, the products of which specifically focus on China and Asia market, for instance, road lighting, in China there are big roads and more lanes, thus bigger powerful road lanterns are needed and they also need to comfort to China Quality Certification Centre (CQC). Local team is what we rely on to develop Chinese market.

 被访者：徐来添   天楹之光  常务副总裁兼营销中心总经理

记者：天楹之光首次参加光亚展即取得国际品牌馆，能否介绍一下此次参与光亚展的目的是什么？

徐总：第一，这是我们首次亮相，主要目的是推广品牌形象，展示集团及天楹之光的实力。第二，发布公司新品，树立行业形象。通过产品及服务的全方位展示，突出我们的定位——光应用领先者，注重灯光以及客户体验，而非简单地提供产品。第三，提出城镇照明、建材照明等全新概念，通过与照明行业及政府部门等的交流探讨，推动行业进步。第四，邀请照明行业各界朋友，共聚光亚，精诚互信，实现多方合作共赢。另外通过组织这种大型活动，可以提升我们团队的协作及迅速反应能力，展现天楹风采.

记者：天楹之光此次的展会主题是“健康城市·绿色生活”，请您解读一下该主题的内涵与意义？

徐总：以国家提出的新型城镇化为例，其基本特征是节约、智能、生态、宜居，不以环境为代价来促进经济的发展，使6.9亿乡镇人民能够拥有高品质的人居环境。我们做光环境，也是人居环境的重要组成部分。我们力求通过科学的照明规划与设计，采用节能、环保、安全和性能稳定的照明产品，实施高效的运行维护与管理，提升城市照明的品质，创造安全、舒适、经济、健康的人居环境并成功体现现代文明的照明。

记者：目前各类照明项目对光文化和照明设计的要求越来越高，天楹之光如何满足高品质的光要求？

徐总：天楹之光拥有一支热衷于建筑设计、环境艺术，与光环境相关的精英团队，提供城市灯光规划、照明艺术咨询、照明设计、照明工程施工等综合服务。我们致力于光与空间的结合，建筑理念与灯光设计的结合，传统文化与现代生活的结合，追求品质，追求细节，追求完美。

天楹之光多元化的产品线，涵盖室内外照明、景观亮化、特种照明、轨道交通、显示及控制系统等，可全面满足照明设计师的需求。同时我们还能针对照明设计项目提供产品客制化的服务。

天楹之光对光文化与照明设计有深刻的理解，并拥有丰富的实战经验，我们参与过的照明设计与施工项目超过500个。在项目实施中，天楹之光同建筑师、专家顾问及客户展开深入的交流，满足客户高品质的光要求。