James: 欧洲的设计师特别是北欧的设计师，在建筑中运用大量的玻璃幕墙，然而在中国甚至包括我的国家-澳大利亚，也很少见。我们国家与中国南方一样气候炎热，因此也存在和中国南部一样的问题：如果我们在建筑中采用更多的玻璃，从而来引进更多的自然光，但同时我们也引入了更多热量。我们需要更多的能量增加空调的效能，我们需要更好地调温方案以降低室内的温度。所以某种程度上，采用玻璃幕墙并没有达到预期效果。关于这个问题我们需要依托现代科技在引入自然光的同时又避免带来热量的智能玻璃。

Editor: What’s the feature of European designers based on your

 understanding?

James: the lighting designers in Europe, particularly in Northern Europe;

 they are able to use a lot of glass in the building, something t we are unable 

to do a lot  in this region; even in Australia where I come from. We share 

similar hot weather to Southern China, so it’s also the problem: if we

 increase the area of glass in the building to let in more daylight, we also 

run the risk of bringing in more heat into the interior space. This would 

require more energy to make the air conditioner work harder, and we may 

need a bigger conditioning plant. So, in one way it defies the purpose. 

So what I would like to do is to refer the question because I think modern

 technology now is creating very interesting intelligent glazing which can 

bring in the light and keep out the heat. 

编辑：请问目前欧洲的状况如何？能否通运用技术实现上述这一点？

James: 欧洲目前还没有实现这一点。全球的照明设计师都需要在自然采光的计算与预算方面有更深入的研究。从而能在这方面有所设计。多年前我也从事过关于自然采访计算方面的培训。但很多设计师对此并不感兴趣，因此专业设计师协会（PLDA）意识到我们需要在自然采光、自然采光技术培训我们的成员，以便他们应用到实际项目设计中，同时也需为客户、户主提供这样的培训机会。

Editor：What’s the condition at present in Europe; have you achieved it 

by using  the technology on this aspect?

James: We have not achieved it in Europe. Lighting designers around the 

world need more education in terms of being able to handle the appropriate 

daylighting concepts, calculations and predictions; then we can design this

 stage. Some Lighting Designers have trained in daylighting design; many 

years ago I trained in daylighting calculations. But not so many Lighting 

Designers are very comfortable with it, so PLDA realizes that we need to

 provide more education for our members on the subject of daylighting

 theory and daylighting techniques, so they can become comfortable with 

designing it. And also I think education should go to the greater public, 

like the clients, and building owners.

记者：请问通过什么方式进行培训？

James: 一是对于我们的会员与学员，通过与更多大学合作，培训一些本科生与硕士生。确保他们讨论、讲解与检验每一个理论。并且他们把技术、材料结合考虑。二是对于我们的专业会员，通过杂志文章、社论来表达他们的看法，同时配合一些相关研讨会。三是展会，比如光亚展，法兰克福展以及意大利国际照明展（Euroluce）， 两年一届的意大利国际照明展是国际双年展（Salone Ufficio）的一部分。不仅为我们的成员，也为业主搭建了一个交流的平台,业主可以学习如何合理应用自然光，在保持成本运营的同时能适当提高房屋的租金。

Editor: In which kind of format to do such kind of education?

James: I think for our members and our students members, we need to do 

more work with universities, and students of bachelor and master degree 

majoring in  lighting design should be taught. So we need to make sure that

 they are talking about and teaching, testing each principle. And they are 

also considering with current technology and materials as the first thing. 

The second area is for our existing professional members; we need to 

produce magazine articles and editorials to show their opinions, and we 

also need some seminars for our members. And the third area is fairs, such

 as the Guangzhou International Lighting Exhibition. Frankfurt fair and the

 Euroluce fair in Milano, especially the Euroluce with every second year is 

a part of Salone Ufficio. So we can create a platform not just for our

 members but for the building owners and building designers to understand

 how to use daylight while keeping the operating costs within reasonable

 limits.

记者：您认为光亚展与法兰克服展最大的不同是什么？

James: 我个人认为，法兰克福展展出分为灯具和光源，尤其侧重后者。在欧洲， 我们仍旧在探讨金属卤化灯,高压钠灯，当然也有LED,LED作为固态照明的一部分。而在光亚展中，我觉得似乎 LED 占统治地位。在欧洲与澳大利亚好像没有这么多琳琅满目的 LED。

Editor: What is the biggest different between Guangzhou 

International  Lihgitng Exhibition and the Frankfurt fair?

James: In my opinion, the Light+ Building in Frankfurt includes more 

variety of luminaries and light sources; it’s much greater in terms of light 

sources. In Europe, we are still considering about metal halide, high 

pressure sodium as well as LED which is only one of the family of solid 

state lighting (SSL). In Guangzhou Lighting Fair, LED dominates the market, 

but we have not seen so much LED in Europe or in Australia where I come

 from. 

编辑：不久前 PLDA 与 GSC 合作成立创意中心，请问该中心的成立对中国照明发展有何意义？

James: 该创意中心的成立是为改变广东照明的现状或对广州照明市场的看法。我认为广东集中全国80%的光源与灯具。但只有其中约30%收益。广东政府意识到为改变这一现状，价格需要调整，质量也需要提高，业内的看法也需要改变。因此我们如何做到这一点？他们采取了一系列措施，其中之一就是建立这个照明研发中心，他们邀请PLDA参与，我们介绍一些国际有经验的设计师来到中国研制高规格的产品。希望广州的制造商能够迎接这一挑战，这就是该创意交流中心存在的意义。

Editor: What’s the meaning of the founding of GSC cooperated 

with PLDA?

James: The center was set up to change the current status quo or the 

perception of the market in Guangdong. I think Guangdong produces 80%

 of the light sources and luminaires from all of China, but only 30% of the 

sales/profit volume. 

记者：您怎么看待中国的照明设计师？

James: 基于我在中国的经历，我很欣赏中国照明设计师的工作，是高质量的。遗憾的是，这里很多设计师只负责理念设计，然后将理念转交给客户，我不知道之后的进展。但是在欧洲、美国、澳大利亚，设计师完全参与从理念到设计过程、细节设计，及后期的帮助与咨询。这是主要的不同之处。世界其他地方的照明设计师工作流程更长，相对而言中国的比较短，只限于理念，然而我要强调的是中国的一些项目中设计师参与到整个照明设计流程中，但这样的案例比较少。因此 PLDA 佛山的办公室让客户认识到照明设计师全程参与的重要性。同时，我们希望向中国推荐我们的专题讨论，通过不同的模型实践改善中国照明现状。

Editor: How do you think of Chinese lighting designers?

James: based on my experience in China, I was impressed by the work of 

Chinese lighting designers. It’s of a high quality. Unfortunately, many of 

the lighting designers here are only asked to do the concept. And then

 they hand the concept over to the clients. I do not know what happens

 after that. But in Europe, America and Australia, the lighting designers 

are engaged to prepare the concept, the design development, detail design

 and then assist and provide consultancy during the construction phase. 

So that is the major difference. The work flow in the rest of the world for 

lighting designers is much longer; it seems that it is quite short in China. 

What I should emphasize is that in some Chinese projects, designers should 

be asked to be involved in the whole lighting design process. But not so

 often as we are. The PLDA office which will be in Foshan city will be used 

to educate the clients to realize the advantages of having the lighting 

designers at all stages. At the same time, we hope to recommend our 

workshop program to China and to improve China’s condition based on 

the practice of different models.

记者

李建南：我们今年主要展出的产品分两块：一块属于 LED 元件，另一块属于 LED 成品。 LED 元件这一端我们全线展出的产品从最低0.06瓦一直到0.2，0.4、0.5瓦。一瓦甚至到高瓦，集成式封装 COB 到20瓦以上的相关产品。成品这一端我们展出的产品是全系列的球泡灯，包含欧洲、亚洲的应用，侧重在可调光产品。今年我们也展出新开发的路灯产品，根据不同瓦数，从原本60、90、120、150瓦产品，到今年特别展出240瓦，较高瓦数的产品，因为现在客户要求的造型比较多，所以我们在现有产品上增加一些造型的变化。

记者: 请问贵司展出的产品融合哪些创新的理念？

李建南：今年展出的产品有一个重点也是我们获奖的一个产品-低色温、高效率 LED 路灯，目前市面上我们看到的路灯基本属于暖光，由于LED 一开始在效率不是特别好的情况下，各家推出中色温产品-将近在4500-5000K左右，众所周知，低色温的LED灯一般效率都不高。但我们自行研发出的这款产品属于低色温、高效率，希望今年能够获得更多的政府方面的路灯相关项目。另一块是 COB ， 即 LED 封装，COB 方面展出从最小3.7瓦一直到25瓦以上的产品，都是我们推出的创新型产品。

记者: 您认为2012年中国照明市场会有何新变化？贵司有何应对策略？

李建南：据研究数据表明今年 LED 渗透率会超过13%,大陆成长率会超过50-60%, 从 CQC 和节能的规范陆续出台后，政府针对 LED 推广推出越来越多的补助，包括之前宣布的22亿补助，以及广东省三年内全面改善 LED 灯具的要求，因应这一对策，亿光除在2009年投资亚明固态，2011年又分别投资天目固态…等后段组装工厂，就是为专门生产应用产品。此外针对我们本身的优势-上游 LED 的投资及中游 LED 封装，从而进行上中下游的整合，以便满足 LED 市场的需求。通过自己的品牌，预计在今年年底增加到3000个营销据点，借此推出亿光整个产品的需求与销售。

记者：目前国内上、中、下游产业的日益显现，您如何看待这个现象？

李建南：我个人认为目前国内上、中、下游的整合并不是太明显，一般集中在芯片与封装相结合，或是封装与下游结合，真正做到上游投资、中游封装、下游组装的还不是太多。只有上、中、下游的整合，产品的品质与性价比才有办法被控制，产品优势才会越来越明显。一个成品的推广，品牌、通路是非常重要的。但产品本身的性价比与质量也是一个很重要的因素，亿光目前所做的就是整合上、中、下游，使整个销售可以达到预期效果。

记者：您认为客户的需求与之前相比有什么不同？贵司又如何满足客户的这些新需求？

李建南：这个问题比较偏向于终端消费群。其实现在的消费者已经很聪明，这归功于网络的普及化以及资讯信息的快速传播，现在消费者已经懂得渐渐去计算流明与瓦数之间的差别-即每瓦可产生多少流明，每瓦又值多少钱，大家越来越重视性能，除我刚提到的上、中、下游的整合外，最重要是提升产品的品质与性价。另外，整个成品必须要满足于大众需求，才能被大家接受，所以品牌和通路是我们的重点。在台湾的个个架上都有亿光电子的 LED 照明产品，今年，在大陆我们除投资新的组装公司外，预计成立3000个营销据点。希望在品牌、通路、产品品质与良好的性价比的基础上满足客户最新的需求，同中国照明市场一道成长。

 

记者：作为一个在中国诞生，而在国外发展的品牌，此次回归中国市场，您认为会面临怎样的机遇与挑战？

翁志勤：我认为：机遇为市场容量庞大，需求量大，同时市场欠缺领导式品牌，LED行业的规范和机会；挑战为国内市场秩序部规范，没行业标准，作为品牌，要面对渠道的建设和管理。

记者：目前国内大约1000多家 LED 封装企业，盈利方面确实喜忧参半，在这样的市场环境下，请问MLS 最大的优势是什么？

翁志勤：资源的垄断性，在封装的产业中，拥有绝对的量的控制权，同时在品质保证上，保证照明应用产品的稳定，在资金方面也具备雄厚的投资能力和品牌塑造能力。

记者：光亚展贵司进行的全球品牌首发，是否是贵司回归国内市场的一个标志？2012年木林森在中国的市场策略是什么？

翁志勤：是的。选择光亚展首发，是一种实力的表现，同台竞标。2012年我们的市场策略是：以总区域市场带动工程应用，以渠道流通覆盖为主，品牌以高端应用首选LED光源产品。

记者：目前业内上、中、下游产业的整合趋势日益明显，您如何看待这种现象？您认为会对企业有何影响？

翁志勤：业内整合某些企业存在，但并不是每个企业都能做好，真明丽亏损8亿就是案例，同时珠海某企业也是。整合可以说 各品牌联合取得优势，并不是将产业线全部做完，光源世家没做芯片，但是和飞利浦照明是战略合作关系，保证芯片的品质和服务一致性。

记者：您认为2012年中国照明市场有何新变化？

林鸾凤：近年政府提倡节能减碳口号，大力推广 LED 照明，LED会更蓬勃发展，并且为，这样消费者可以用相对公平的价格购买到省电的照明產品，同时也符合节能（energy saving）的主流。之前我们开发调光器的时候，并没有像现在这样这么注重节能，当时只是从效果出发，灯控的应用营造舒适优雅的灯光效果，而现在在此基础上还需同时达到节能减碳的目的，特别是日本核泄漏，大家更加倡导非核及太阳能的应用，相关节能产品将会有大幅度的成长。新的诉求带动新的市场，这是一个新的变化。

记者：近两年，永林在内地市场投入很大力度，请问接下来在内地市场有何新动向？

林鸾凤：刚才提到的调光器、灯控系统，目前主要应用在大陆星级酒店中居多。由于电价越来越高，照明又占耗电很大的一部份，近年来环保的意识逐渐抬头，无论从节省能源成本还是应用，除LED照明外，业主很容易被说服使用调光器或开关量等灯光控制产品。由于使用调光器或开关量，最多可节能50％左右的电力，这是用户使用此类产品的主要原因。在大陆内地市场，过去主要是5星级酒店才会用我们的产品，未来以节能减碳、省电为诉求的话，在酒店或商业场所应该会更多地使用。

记者：目前智能家居较为流行，请问该领域是否也会成为永林的一个重点？

林鸾凤：我们可以做到目前智能家居所需的许多功能，包括电器、窗帘、灯光的控制，也可以与其他的如视听、安防、监控…等系统功能整合。但是我们的定位是在专业的灯光控制，而非单纯做家居。如果单纯局限在家居，会限定我们自身的发展，但我们可以提供比较小功率的调光器用于智能家居系统中，也可以提供能控制几万个回路的较大型调光器应用在商业领域中，这是我们的诉求。

记者：面对市场良莠不齐的产品，消费者会面临选择困惑，请问如何让消费者了解永林的独特优势？

林鸾凤：品牌很重要。Lite-Puter从创立到现在已经30几年，在台湾或大陆内地市场已经有一定知名度，这是我们的品牌效应。二是品质，经历30几年的发展，我们在技术上已经比较娴熟，虽然国内很多的厂商会根据市场动态短时间内模仿一些热门产品，但是并不知道know how 在哪里，所以最终只是形式上的模仿。因此在品质技术方面我们占有一定优势。三是本地化服务，目前我们的市场遍布国际、大陆和台湾地区，本着对产品的负责，我们尽力实现对客户的承诺，如果售出的产品有任何问题，我们会及时安排技术人员解决并随时有研发做后盾，维护我们这么多年树立的品牌。

记者：您提到的智能家居解决方案，它包括哪几个子系统能达到哪些功能？

束中明：家居解决方案每个家庭有不同的定义，国家也没有一个明确、统一的标准，行业内也没有一个完整的定义，各个厂家有自己的看法。我们认为，作为智能家居，首先是对电器的控制，如灯光、电动窗帘、空调、地暖，这是最基本的家电控制。在此基础上还有一些与internet 想关联的系统，如家庭影院，AV系统，还有安全方面的子系统如烟雾探测、红外报警等。我们新加入的一个元素-通讯，可以跟我们的手机，ipad，iphone，安卓手机或平板电脑连起来，当用户在外时，可通过手机控制家里的空调，看到家里的情况。概括而言智能家居解决方案更舒适、方便、安全。

记者：目前智能家居市场品牌繁多，施耐德通过什么方式让用户真正了解这个品牌或其特殊优势？

束中明：我们现在有一个比较重要的宣传方式-采用体验式的方式，因为在没有标准的情况下谈标标准并不现实，单纯的理念对大众来说也很难理解，所以我们大部分都采用体验式的方式。比如我们在光亚展采用产品展示视听，模型方式，我们有一个别墅模型，现场可以演示，让普通的大众都能够体验并感受为人生活带来的好处，让人体会舒适、方便、安全，今后我们还会加入节能的概念，家里同样也需要节能，我们在未来一、两年也会有相应的产品开发出来。

记者：贵司新产品在技术上有哪些新的突破？

束中明：我们新上市的一款产品-  Zigbee 无线灯光控制系统，就有一个技术突破，即dimtech™ 技术，可以检测灯能不能调光，它最终面向的市场是个人的住宅，那住宅的特点是每个人喜好不同而且会不断变化。而传统的调光设备在照明光源发生变化时（如白炽灯更换为LED灯或节能灯等新型光源），往往会产生兼容性的问题。EZinstall3专利的dimtech™ 调光侦测技术可以适应不同的照明光源，不仅适应白炽灯、卤素灯，同时也适应节能灯、LED灯这是我们最新技术上的突破。

记者：无线照明系统在智能家居这一块，有怎样的应用的前景？

束中明：首先 Zigbee是一个很好的国际性标准，其在家电中的应用也会越来越多，目前从国外也可以看到这种趋势，二由于它是无线，所以布线很方便，便于住宅升级换代，二线制便于普通面板更新，直接将传统的面板拿下更换，不光是新建住宅，包括现有住宅都可以完成。

记者：您认为光亚展与法兰克福有哪些不同？

罗兰库克：这两个展是不同的，但目前有越来越多相似之处。特别是在 LED 市场方面，LED 照明发展日新月异。欧洲企业尽力展现他们的创新型产品，特别是西欧的公司更加注重欧洲市场。而光亚展不仅针对本土市场，对于国际市场而言也变得愈加重要。

记者：贵司在此展会中带来哪些新产品？

罗兰库克：我们侧重于 LED 照明方案。多年来，锐高一直是尖端照明元器件的供应商。经过在LED领域十余年的耕耘，如今我们不仅提供 LED 照明解决方案，而且这将是我们未来的方向。全新的 LED 解决方案侧重在产品所体现的流明量与高可靠性产品，更便于顾客使用，更符合我们客户的需求。本次展会上推出众多新产品，例如，LED筒灯引擎，侧发光引擎，变色温LED, 全新LED模组和驱动等产品。另外展会现场还可以看到我们展出的 OLED 产品，这是继 LED 之后将在未来照明市场占据重要地位的未来照明产品。

编辑：请问锐高推出的产品是否考虑到中国本土化需求？

罗兰库克：现如今的LED行业，中国当地生产厂商或项目通过政府引导逐渐注重生活质量，不仅仅关注流明输出，也认识到高质量光输出的重要性，并愿意为此而支付更高的价格。我个人认为，欧洲与西方市场中端消费者占很大比例，在中国却有两个极端：只追求低价而忽略产品质量的低端市场与追求品质与服务的高端市场都大量存在。锐高向来侧重于高端的专业市场，但同时我们也希望去开发越来越多的、未来在中国发展迅速的中端市场。

记者：请问贵司2012年在中国的营销策略是什么？

罗兰库克：多年来，锐高在中国市场上始终是高端专业级产品的代名词，我们品质卓越，拥有相当数量的高端客户群体。如今，随着中国照明市场的蓬勃发展，越来越多的中国照明企业与市场共同成长了起来，锐高也将开发、帮助并给予中国生产厂商支持作为我们的关注重点。帮助中国客户以较为经济的成本制造出更专业更高质量的产品。

记者:与2011年光亚展相比，贵司今年参展的侧重点有何不同？

关旭东：从去年开始我们针对定位做了一些调整：从建筑照明产品的销售到提供城市级的建筑照明系统产品，今年光亚展我们 形象上更突出建筑照明系统，更加突出整体系统产品解决方案的理念，展示的产品无论室内、室外都可以智能控制。我们提出的“ LED 城市街灯”的概念并特别推出的一系列适合城市街道、广场和一些应用于商业区、生活小区的新概念LED 产品。我们Deneb 系列产品今年获得由主办方主办的两个大奖-最佳创意奖和优秀产品奖，从4万多个产品中评选而出。

记者:贵司今年推出的新产品融入哪些创新的理念？

关旭东：今年产品突出的特点是智能，我们所有建筑灯具都与控制系统智能联动，如城市街灯与路灯产品中有个集中供电自动控制系统。该系统最大优势是解决了目前 LED 路灯里面的短板-驱动电源的问题。如今技术的发展使LED 应用的散热和光学逐步得到很好的解决，但是很大一个短板是驱动电源非常容易损坏，由于在户外这种特殊的环境中，日晒雨淋、雷暴雷雨本身对驱动电源而言是非常大的考验。在这方面我们的创新体现在将所有灯具、灯内驱动电源放置在一个集中控制柜里。先进的电源模组，加上嵌入的自动控制系统，可大大减少灯具出现故障的机会，同时亦方便维护。另一创新体现在城市街灯方面，通过控制系统，大大提升LED 的节能，按核算和经验值，在原有 LED 节能基础上能再增加40%的节能量，可以使客户直接受益。

记者:目前有关新能源照明与新光源的话题被广泛讨论，贵司如何看待这种趋势？有何应对策略？

关旭东：LED 是不可 逆转的趋势。目前通过政府的大力推进，作为企业我们也在这个过程中学习很多经验，同时也吸取不少教训。在此背景下，企业需抓住核心点，推出更加适应市场需求的产品。我个人认为目前市场上大量的产品只是一个过渡，如果说 LED 应用是一个革命性产品的话，那我觉得现在大量应用的产品还只是旧瓶装新酒。我们公司正在着力开发一系列新概念产品，力求真正将 LED 的优势和特点发挥到极致，引领照明应用的新革命。

记者:贵司如何满足客户不同的新需求？

关旭东：作为企业定位一定要很清晰，对特定客户的需求或潜在需求要研究透彻。准确的定位加之不断创新，并结合整个行业的发展趋势，才能充分发挥自身优势，最终获得成功。

记者：您认为2012年中国照明市场有何新变化？

吕卫东：我认为LED的市场应该比去年更广阔，容量更大，这有两方面的原因：一是 LED慢慢被市场、用户接受，通过推广与初级教育，人们对LED的认知度越来越高。二是由于政府出台的一些政策，推动行业的发展。发展的同时也存在一些问题，如很多企业还是用传统的光源做 LED 会存在计算频率上的问题，另外一个就是价格，高性价比的产品还是比较少。奥的亮也针对市场做了相应调整，如我们推出一些性价比较高的产品应用于酒店照明和商超照明。

记者：此次光亚展上贵司展出的产品有哪些技术突破？

吕卫东：本次我们展出产品的亮点是所有射灯已经没有多颗芯片，射灯全是单颗，结合独有专利透镜，它洗出的光斑和传统的一致。其次，针对酒店照明，我们增加了调光功能，即射灯既能满足不调光的需要，也可以满足调光的需要。再次，针对商超部分，我们在灯管上做了一些改进，使灯管效率更高，提高了光的输出率，价格反而降低。此外针对市场需要推出比较专业性的光束角产品，从原来1个光束角扩到有3个或4个光束角让灯光设计增添弹性，这也是我们在技术上取得的突破。

记者：目前业内上、中、下游产业的整合趋势日益明显，您如何看待这种现象？对企业有何影响？

吕卫东：其实我们也一直注重上、中、下游的整合，但我们认为产品的照明应用挑战性很强，我们目前也是集中精力在这一块，加大研发力度，做出更多适合LED特性的产品。上游和中游这一块，加强同战略伙伴的互动，把下游遇到的问题反映到上游和中游，去做一些改善，专业的东西就是需要专业人士来做，包括我们现在的产品，我们重视这一块，就把这一块做好，而非全部都参与，那样肯定做不精。

记者：除酒店和商业照明外，未来贵司还将侧重哪些领域？

吕卫东：我们今年还是以酒店照明、商业照明为主，我们之所以注重商超这一领域，是由于其产品效益更好，而且通过合同管理模式可以有效节能。同时也针对经销商合作伙伴对户外的需求推出路灯、泛光灯等产品。在保持酒店和商照技术优势的基础上，向户外延伸，由于路灯领域较为特殊，属于政府主导型项目，而且涉及到如何计量电费，如何收回投资等，因此我们会在这一块加大开发力度。

记者：贵司今年推出哪些新品？产品融入什么创新的理念？

林宗辉：今年我们的展品有两大主轴。一是COB 的三高产品-高效能、高亮度及高演色性：在3000K色温的产品当中暖色调亮度可高达90，每瓦的效率可达110流明。高电压可降低驱动器成本，这些特性会让产品很快进入终端客户端。另外我们针对欧洲目前的行业标准 Zhaga推出的一款产品，该标准化可以提高产品效能、减少模具浪费，从而利于产业更标准、更快速地发展，真正达到 LED 产品的节能。

记者：您提及的Zhaga 目前属于欧洲的行业标准，请问它是否适应中国本土化需求？

林宗辉：Zhaga 目前只是一个概念，从欧洲国家传出，由全球照明大厂合作组成的Zhaga 联盟所发起，旨在推动全球 LED 照明灯具系统界面的标准化，让未来全球厂商以共同规格发展产品。就我们侧面了解，该标准可以减少材料、费用的浪费，我认为其也可以在中国适用，并不会因为是欧洲的标志而有所局限，我希望可以利用我们及媒体的力量将其推广到中国。

记者：有关新能源与新光话题激烈被讨论，请问贵司如何看待这种趋势？有何应对趋势？

林宗辉：作为一家专业的 LED 封装企业，艾笛森经过累积光学、机构、散热电路等，创造了LDMS 照明整合服务，兼制造与生产。我希望可以将累计的这些经验很快传承复制到客户端以应对快速发展的 LED 产业。

记者:您认为客户需求较之前有哪些不同？贵司如何满足客户这些新的需求？

林宗辉：5、6年前，客户对 LED一知半解，而目前很多企业对 LED 有一些非常好的想法。所以，LED的发展需要走专业路线，当然价格也很重要，我们的优势是性价比比较好，此外，产品需要很专业的传递到客户端。为此，我们通过每周召开新产品会议，了解市场业务并结合相关培训，力求我们的团队不断吸收 LED 专业知识，完善自我。

记者：目前业内上、中、下游产业整合趋势日益明显，您如何看待这种现象？你认为会对企业有何影响？

林宗辉：近两三年我们看到很多所谓的垂直整合或水平整合，LED 产业一直在发生整合现象。其实每家企业都有自己的策略与规划，没有所谓的好或不好，而艾笛森一直在走的是较平和的路线，不激进。很多封装企业会往上游延伸做芯片或往下游延伸整合产品。而若有机会，艾笛森更希望可与芯片厂合作，甚至不排斥与封装厂、制造商合作，透过合作策略相信可以得到更多的市场信息与氛围。目前中国照明市场非常分散，与一般的电子产业不尽相同。如果以传统照明产品的市场占有率为例，像飞利浦、欧司朗等大厂，所占全世界的比例不到20%，意味着其他80%的市场被其他大小的厂家所占有。所以我更相信，只要透过艾笛森团队的努力与策略，可以很快让艾笛森产品于LED市场发酵，扩大市场的占有率。

记者：喜万年全球第十九家工厂落户中国，是否表明贵司在中国市场推广力度加大？

克里斯：这个厂是2011年12月投资兴建的。主要侧重绿色解决方案。包括但不仅仅限于陶瓷金卤灯，HID和 LED，不仅满足中国更是全球的需要，如拉丁美洲，南美，欧洲，印度和亚洲。

因为中国是仅次于美国的世界第二大照明市场，某种程度上,这个全球性工厂的建立也表明我们打算在中国长足发展。如同其他跨国公司一样，喜万年将在近几年里在中国建立大公司。我们对此充满信心并相信喜万年有能力成为专业的公司。

Editor：With regards to the 19^th factory of Sylvania in China, does it mean Sylvania expands China’s market?

Krish: The new factory was signed on December, , It will focus on energy-saving and green lighting solutions, including but not limited to ceramic metal halide lamp, HID and LED lamps, which will cater to global requirements, not only for China but also for global requirement such as Latin America and South America, Europe, India, and Asia.

To some extent, the global market indicates that we want to have the major foot print in China owing to China is a second largest lighting market in the world after US. Like other established multinational companies, Sylavania is going to establish as very big company in China in coming years, what we are confident is that we have patience and believe that Sylvania strength as a professional company.

记者：中国市场是否有特定的需求，喜万年如何满足这种本土化需求？

克里斯：在我看来，中国客户与国际市场的客户大同小异。也许大家说不同的语言但是却面临相似的挑战。让我印象深刻的是中国日益全球-本土化（glocal），他们是全球化的思维，但却是本土化的做法，因此我用“ glocal ”这个词。喜万年发展中国市场，就需要按中国企业的模式而非欧洲企业操作。为满足当地需求，我们已开始组建当地团队以便更好地了解顾客需求。喜万年在全球70个国家运营，我们认识到要想成功必须要本土化。

Editor: Does the Chinese market have specific requirement? How does Sylvania meet these needs?

Krish: In my point of view, Chinese customers on the markets are more similar. They may speak different languages, but challenges are very similar. What impressed me is that Chinese are glocal-they are thinking global but they are acting local. That’s why I use the world glocal. When Sylvania in China it will be behave like Chinese companies rather than Europe companies. In order to meet the local needs, we have started to organize the local team owing to better understand for custom’s need. Sylvania operation is in seventy countries all over the world. We understand pretty well that if we succeed we have to be localization.

记者：未来喜万年侧重发展哪个领域？

克里斯：就策略方面，我们侧重几个重点领域：如连锁店是我们着重发展的一个部分，我们投入很大力度发展连锁店。其他重要领域有酒店照明、道路照明及办公室照明。在此基础上，我们也涉及商业照明和博物馆照明。就地理位置而言，我们侧重在中国的西南、上海、东北与西北。

Editor: Which area does Sylvania focus on in the future?

Krish: For the strategy, we focus on few segments. For example the chain stores, chain stores are an important segment for us, and we give really strong offer to support stores segment. Other key segments are hotel lighting, road lighting and office lighting. Based on it, we also involve in commercial lighting and museum lighting, about the geographical market, we focus on Southwest, Shanghai Northeast and northwest of China.

记者：在北京西站的改造工程中，运用贵司哪些产品？有哪些优势？

克里斯：我们在此项目中运用无极灯，使用寿命更长。由于后期维护工作的复杂性，因此产品的使用寿命长是很重要的。通过和顾客多次沟通后，我们决定使用无极灯。

Editor: In the renovation project of Beijing West Railway station, what kinds of products were used? What kind of the advantages which are superior to previous products?

Krish: We have used the induction fixture for this project. The using such products in the project for the long life, the induction lamps have long life. Due to the intricate maintained job, these kinds of products with long life are really needed. After a lot of discussions with the customer we decided to offer it with induction fixtures.

记者：喜万年未来在中国市场的战略是什么？

克里斯：今年我们的工作重点是在中国建立整个销售网络。我们相信中国的整个销售链还有很大的空间吸收专业性的产品，遗憾的是目前，中国市场的很多产品还不是很专业，销售市场充斥着很多廉价、低质量产品，因此顾客需要高质量的产品。这是我们的主要的规划，尽力提供优质产品以满足顾客需求。同时我们通过市场调查选择重点发展区域而不是全中国的市场。中国非常大，因此我们选择一些在销售室内产品方面有优势的区域。这也是我们的一个策略。针对Concord 产品，我们通过分销商和设计师完成的高端项目，通过合作伙伴促进我们品牌和产品的发展。

Editor: What’s the strategy of Sylvania in China with any measures to be put forward?

Krish: In 2012, one of our major strategies for our group is to establish whole sales chains in China. We believe thatChina’s whole sales market has a lot of space for good professional products, at present, there are not enough good professional offers available in the whole products. Whole sale market is clattered with cheap and bad quality products, so customer needs good quality products.This has been our biggest plan, because new good product are available for customers to buy off the shelf.

So whole sales are willing for Sylvania moving forward and we are already done our market search in China to select which market we will focus on, because we are not going all over China. China is very big, so we will select few geography segments which are strong in whole saleing indoors products. Of course it is part of our strategy, another strategy which is related to professional products of Sylvania-Concord, we have Chinese distributors product as well as high-end projects by designers. Through our partners we promote our brand and products.